Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson
Хотя я так и не стал миллионером в качестве эксперта по картофельным пушкам, мы делали продажи. В среднем мы продавали от 20 до 30 долларов в день, что было очень много для пары студентов. Это полностью изменило мою жизнь и помогло мне понять силу экспертного бизнеса.
Как бы ни вдохновляла продажа DVD-дисков с картофельными пушками, я считаю, что истинная ценность экспертного бизнеса заключается не в деньгах, которые вы зарабатываете, а в жизнях людей, которые вы можете изменить благодаря своему посланию. И хотя люди, купившие мои DVD, смогли отлично провести время, делая картофельные пушки, я чувствовал, что то, чему я научился в процессе продажи своего первого информационного продукта, было лишь ступенькой к чему-то большему. К чему-то, что я должен был сделать. Тогда я еще не знал, что именно здесь начнется мое настоящее путешествие. Путешествие, которое длится уже более десяти лет.
Я начал находить других экспертов в тех областях жизни, которые меня увлекали. Мы брали их послания и продвигали их через систему Expert Secrets, которую я разрабатывал. Многие из ранних проектов, над которыми мы работали, провалились. Но каждая неудача приносила урок: что работает и, что еще важнее, что не работает. Я стал одержим идеей, почему люди покупают и что можно сделать, чтобы повлиять на их решения о покупке.
Еще большее удовлетворение доставляло то, как правильное сообщение может повлиять на человека в нужный момент его жизни. Например, когда кто-то пытается похудеть и находит эксперта, который находит в нем отклик, вдохновляет его и дает ему правильную возможность наконец-то изменить ситуацию. Или человек, который пытается лучше учиться в школе, или пара, пытающаяся укрепить свой брак, или предприниматель, желающий развить свою компанию - всем нам нужна помощь, чтобы расти. И мы обращаемся за этой помощью к экспертам.
Одна из наших компаний помогает людям преодолеть порнографическую зависимость. Мы сотрудничали с экспертом, создали информационный продукт и начали продавать его в Интернете. Наше послание попало в руки мужчин, которые боролись с этой зависимостью. Жены и матери находили наши курсы и использовали их, чтобы лучше понять людей, которых они любят и которые борются с этой зависимостью. Мы начали зарабатывать деньги, но, что еще важнее, мы наблюдали, как спасаются браки, восстанавливаются семьи и навсегда меняются жизни людей. Это реальное воздействие. Это мощно.
Вот о чем эта книга.
Да, если вы будете следовать системе, то заработаете деньги. Но дело не в этом, это лишь побочный продукт помощи другим. Зиг Зиглар однажды сказал: "Вы получите в жизни все, что хотите, если поможете другим людям получить то, что они хотят".
ДВА ТИПА ЭКСПЕРТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Прежде чем мы углубимся в эту тему, я хочу отметить, что существует два типа экспертного бизнеса. Тактика в обоих случаях одинакова, но стратегии немного отличаются. Позвольте мне объяснить каждую из них, чтобы вы могли понять, какая из них лучше всего подходит для того, что вы пытаетесь создать.
ЭКСПЕРТНЫЙ БИЗНЕС №1: ПРОДАЖА ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ
Первый тип экспертного бизнеса - это тот, который, вероятно, будет создавать большинство из вас. Он подразумевает, что вы берете жизненные уроки, которые вы выучили, и упаковываете их в информационные продукты, коучинг и консалтинг. Быть экспертом и продавать информационные продукты - это (на мой взгляд) самый лучший стартап в мире. Вам не нужен венчурный или стартовый капитал, только страсть к тому, чему вы учите, а также умение рассказывать истории таким образом, чтобы они заинтересовали и других.
У меня есть сотни забавных историй, которые я мог бы рассказать вам о людях, использовавших свои таланты, идеи и уникальные способности для развития экспертных компаний. Одна из моих любимых историй принадлежит одному из моих друзей, Джейкобу Хиллеру.
Когда Джейкоб рос, он всегда хотел уметь бросать мяч в баскетбольную корзину, но по каким-то причинам ему это не удавалось. Это так сильно беспокоило его, что он решил выяснить, как увеличить свой вертикальный прыжок. Он изучил всевозможные методики и стал подопытным кроликом, проверяя одну идею за другой. Когда он начал добиваться успеха, он записывал видеоролики, демонстрирующие те методики, которые работали, и размещал их на созданном им канале YouTube.
Поначалу всем было все равно. Но он был сосредоточен на себе и улучшении своего вертикального прыжка, так что это не имело значения. Он записывал видео бесплатно и выкладывал их в сеть, потому что ему это нравилось. Со временем люди стали замечать его. Они стали делиться его сообщением со своими друзьями, и вскоре у него появилось небольшое сообщество таких же, как он, заинтересованных в том, чтобы научиться прыгать выше.
Он прошел путь от 0 подписчиков до 100... затем 1 000... и 10 000... и далее, просто делясь тем, что его увлекало. Именно так начинаются многие экспертные бизнесы. Вы находите что-то, чем вы увлечены, и ваша одержимость изучением и применением помогает вам стать экспертом, который может вести за собой других. Его зрители продолжали просить о большем, и тогда он понял, что создал нечто невероятно уникальное. Затем он начал создавать продукты, чтобы научить других тому, чему научился сам, и превратил их в компанию, которая теперь зарабатывает миллионы долларов, обучая людей прыжкам.
Как бы ни была крута история Джейкоба, она не уникальна. Другой мой друг, Джермейн Григгс, испытывал трудности с чтением нот и стал отлично играть на фортепиано по слуху. Теперь он зарабатывает миллионы в год, помогая другим научиться играть на фортепиано по слуху. Моя студентка Лиз Бенни была прекрасным менеджером по социальным сетям для себя и других, но когда она стала экспертом и начала учить этому других, она заработала миллионы.
Роберт Г. Аллен, великий инвестор и тренер по недвижимости, однажды сказал, что он заработал миллионы, занимаясь недвижимостью, но сотни миллионов он заработал, обучая ей.
Обычно все начинается именно так. Нас захватывает какая-то тема, и мы начинаем в ней разбираться. Мы учимся, читаем книги, изучаем примеры, слушаем подкасты и поглощаем массу информации. Затем мы начинаем использовать ее для себя. В какой-то момент мы понимаем, что единственный способ продолжать расти - это не учиться дальше, а сместить фокус с личного роста на вклад. Только переключив внимание на помощь другим,
